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儿童影楼新店如何快速进入市场

文章来源:其他网络   时间:2019-07-15 15:59:23   我要投稿  分享到

       为了抢占更大的市场、获得更多的客户资源,很多儿童影楼都在筹备新店。如何让新店快速进入市场,抢占优势地位,是儿童影楼在发展过程中的重要战略。每一个地区都有着自己的特色,儿童影楼在开设新门店时,要综合考虑市场情况,只有先进入了当地市场,才能逐渐在市场中占据优势地位。可以考虑从以下六个方面出发,快速进入市场。

       1、调查和满足消费者的需求

       首先需要考虑的是消费者需要什么、喜欢什么,通过充分的市场调查了解消费者的需求。。通过满足这些消费者的需求,抢先将他们牢牢把握住。

       2、了解并学习竞争对手

       所谓“知己知彼,方能百战百胜”,儿童影楼对竞争对手了解越多,就越能趋利避害。可以通过网络搜索、市场调研、进店体验等形式,了解竞争对手的优势和劣势,然后将这些信息进行归纳整理。比如这个市场上的竞争对手大多在做儿童理发游泳,且消费者反响良好,那么儿童影楼也可以再新店中植入一些衍生服务,提高客户满意度。

       3、寻找细分市场

       由于当地市场中原有的儿童影楼已经占据了很大一部分的客户资源,并享有较高知名度,新店很难直接与其竞争。因此,新店要先在某个细分市场站稳脚跟,再进一步提高市场占有率。比如从儿童年龄的角度进行细分,或从风格、场景等方面考虑,以打造影楼的特色作为进入市场的切入点。

       4、开拓渠道采取新的营销措施

       新门店要想打开局面、进入市场,积极开拓市场渠道是很有效的营销方式。除医院、幼儿园、母婴商场等传统渠道,还可考虑早教、月子会所、产后恢复中心等新兴渠道。开业期间也可考虑举办优惠力度较大、范围较广的开业活动,扩大活动规模,提升活动影响力,为新店进入市场奠定良好的基础。

       5、创造新的机会

       不是模仿竞争者或照搬旧店产品,而是通过自主创新,用全新的产品投入到目标市场,刺激消费者的心理需求。另外,还可以通过技术创新,开展符合当下社会热点的活动、参与大型公益活动等形式,为新店创造更好的进入市场的机会。对新店来说,这是快速吸引消费者注意力的有效方法。

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关键词: 儿童 影楼 消费者 市场 渠道 对手 新店

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